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“周总，请！”

刘总点点头，客气让周啸羽先行。

“刘总，你是前辈，你先走。”

老周熟络应对。

两人推辞了几个回合，才一同走进莓团的大厦，王辉汶下楼迎接，带着两人走向电梯间。

“沈总和罗宾斯到了吗？”

刘总扭头，冲王辉汶打探道。

“已经来了，大家都在五楼的会议室。”

王辉汶回答道。

“看到没，穿黑色西装的人，就是山海资本的周啸羽。”

“实锤了！老板真要卖公司！”

“……”

一些普通员工，认出老周的身份后，连忙在微讯群聊中八卦起来。

莓团飞速下滑的业务，让他们感到惶惶不安，现在袋鼠闪送愿意接手公司，他们又开始担心。

袋鼠会不会大裁员？

万一对方来波大清洗，自己岂不是要失业？

“袋鼠闪送的背后靠山可是未来科技，人家还能缺我们这点工资？”

“那些整天划水摸鱼的主管，才要担心才对！”

“是啊是啊，除了会写PPT，连个毛都不懂！”

……

“周总，刘总，人都到齐了，大家开始吧。”

汪鑫见众人落座后，示意王辉汶打开投屏。

“汪总，这是一份山海资本对莓团现有资产的全面评估报告，你先看一下。”

周啸羽摆摆手，打断了王辉汶的操作。

莓团的价值是由山海资本决定的，而不是对方决定的，其他一切数据毫无意义。

汪鑫闻言，脸色瞬间冷了下来，一声不吭。

周啸羽的意思很明显，但这种被人看轻的感觉，让他恼火不已。

他汪鑫，创业以来，九胜一败！

什么时候受过这种窝囊气！

有老爸撑着，有强大的风投机构撑着，就算输了，他也有勇气继续打拼。

“大不了和袋鼠拼到底！”

汪鑫阴沉沉地不说话。

“汪总，不妨看看。”

沈鹏接过一份复印件，沉声警告道。

汪鑫冷哼一声，狠狠看了一眼周啸羽，才缓缓打开山海资本的报告。

沈鹏，他不敢得罪！

“1.8亿？！”

汪鑫反问道，脸色非常不善。

“噢？汪总，你觉得莓团能价值多少？18亿美刀吗？”

周啸羽鄙夷道。

“至少5亿美刀，否则我不卖！”

汪鑫摔下手中文件，说出一个心理价位。

手下兄弟跟他干了这么多年，他得再争取一次，至少要让创始团队，拿到一笔丰厚的安慰金。

“1.8亿美刀是陈总定下的，原先评估报告只给到1.5亿的价格。

老板看在宏杉、企鹅、泛大南洋资本的面子上，才加了3000万，这是我们的最大诚意。

若是汪总不同意，我们就下个月继续谈，但我保证，到时候恐怕连8000万都没有。”

周啸羽威胁道，嘴里的话半真半假。

瘦死的骆驼比马大，莓团价值如何，他心里很清楚，但压价是他职责所在。

汪鑫脑瓜子嗡嗡地，隐约中仿佛看见了陈河宇，那张似笑非笑的脸庞，在冲他不屑说着狠话。

“不接受就继续打！”

经过三轮融资稀释，宏杉资本投入的3000万美刀，占股16.5％，若是按1.8亿美刀的价格，沈鹏还要亏300万。

三年时间，一毛钱没捞到，还得倒欠300万，只能说汪鑫是个大坑货。

真正红眼的是罗宾斯，泛大南洋资本花了2.5亿美刀，高峰上车，假如美团1.8亿卖出，他亏得连裤衩子都没了。

“诸位都不说话？那就下个月再聊。”

周啸羽环顾四周，笑吟吟道，说着准备起身离开。

“周总，别着急，怎么说也是几个亿的大生意，哪有这么快做决定。”

沈鹏出来打圆场，给汪鑫使了一个眼色。

“我表个态，企鹅资本对这个估值没有异议。”

刘总突然开口道。

一时间，沈鹏、罗宾斯和汪鑫懵逼了，大哥，你都不带还价吗？

他们哪里知道，老刘从袋鼠闪送就开始接触陈河宇，对其性格知之甚详，加上拼夕夕天使轮给他留下的深刻印象。

让他很清楚，陈河宇定下的价格，很难改变，何况现在处于下风的是莓团。

再拖一个月，莓团连一亿美刀都不值，到时企鹅只会亏损更多钱。

“周总，宏杉也有一份评估，我认为可以把价格调整到2亿，您觉得怎么样？”

沈鹏沉思几秒，对着老周说道。

2亿价格刚刚好！

宏杉还能赚回一些利息钱。

“沈总，不是我不给面子，而是老板有规定，若是各位不同意，那就只能一个月后再说。”

周啸羽的态度很明显，热情大方懂礼貌！

但想加钱，没门！

第189章 鲸吞莓团，估值首破百亿美刀

沈鹏向上推了推眼镜，翻阅着评估报告。

“1、莓团品牌价值：使用品牌收益法计算，考量市场规模、品牌定位、品牌认知度和忠诚度等因素。

首先确定品牌贡献的净现值（NPV），然后计算品牌资产利润和损失，综合评估为3500万美刀。”

他暗暗点头，山海资本的水平管中窥豹，可见一斑。

数据清晰，逻辑严谨，周啸羽显然做过一番精细准备。

汪鑫、罗宾斯见状，默默捡起身前的文件，认真看起来，他们明白，要想在价格上有所突破，就必须在报告中找到漏洞，方能有契机。

沈鹏抬起头，轻轻一笑。

汪鑫的嚣张性格，借这次失败的经历磨一磨，或许将来成就会更大。

他身上具备一些创业者没有的能力，财务管理、市场营销和商业敏感度，成功是早晚的事情。

这一次，只怪时运不济，遇到太强大的对手。

沈鹏继续看下去。

“2、用户资产和专利价值：莓团的技术团队和专利技术，累计注册用户、付费用户和高净值用户，预估价值为2000万美刀。”

“3、人力资源价值：莓团拥有一批经验丰富的管理人员和专业技术员工，根据人力资源市场行情和公司内部薪资水平，人力资源价值为1500万美刀。”

“4、仓储、物流设施和电脑设备价值：价值为9000万美刀……”

“此外，依据财务数据分析、重大资产价值评估、杂项因素评估，山海对莓团的整体估值为1.8亿美刀……”

从专业的估值报告分析，沈鹏没有发现遗漏问题，周啸羽的数据滴水不漏。

“既然如此，我也没有什么意见，就按1.8亿的数字来吧。”

他放下文件，释然道。

一桩失败的生意，早一分钟结束，才是聪明人的做法。

周啸羽动不动就把“一个月后再谈”挂在嘴边，显然有恃无恐，汪鑫拖不起，宏杉也只想及早脱身。

至于泛大南洋资本，估计能回点投资成本的零头。

罗宾斯无奈点点头，算是默认沈鹏的决定，加上企鹅资本的影响力，莓团超过4.5成的股东，同意并购方案，接受1.8亿的价格。

汪鑫苦涩一笑，大势已去，他不仅输掉了公司，就连还价的权利都没有，只能被动服从。

莓团成立之初，他投入4000万美刀，如今手中的50％股权，还能分得9000万美刀，扣除税费，仅剩7200万美刀。

看似还赚3200万美刀，但四年时间，他把莓团做到接近20亿估值，这中间的差距，可是足足30倍有余！

进入外卖赛道前，他曾经幻想，可以像团购大战一样，轻松击败对手，让莓团的股市再上一个台阶，和BAT争锋！

他心中潜藏的野心，是要超越阿狸和企鹅，开创一家伟大的公司，但此时此刻，只觉得万念俱灰。

“我没问题，周总，麻烦帮忙转告陈总，这一次是他赢了，但不代表他可以赢一辈子。”

汪鑫心里不服气，养气功夫终于没到家，没忍住撂下一句狠话。 ', ' ')