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方舟文化正处在高速发展的阶段，员工的工作热情很足。

方醒也通过自己认识的人，问问看有没有想要进军香江市场的厂商。

三天时间，确实有几家厂商有兴趣。

方醒又约了一个饭局，和王育麟一起，和这些厂商商谈。

这些想要进军香江市场的厂商，开出的价格确实十分诱人。

如果是小厂商，通常对香江市场是不感兴趣的。

可是，上了规模，想要走向外海的品牌商就不一样了。

进军香江市场，是走向外海布局的其中一步。

因此，对这些品牌商来说，在香江市场能赚到多少钱，没那么重要，重要的是市场占有率，还有战略布局。

所以，这些品牌商开的价格，都非常爽快。

三方讨论过之后，王育麟终于心动了。

之前，他答应方醒试一试，只是碍于情面，不好推辞。

现在不同了，他是真的想要促成这次的合作。

因为品牌商开的价格，比翡翠台自身的广告收益单位价格高。

三方都有合作的意向，方醒尽快让人出了一个合作方案，由王育麟带回去，找翡翠台的高层讨论。

三天后。

合作达成，方醒安排剧组拍摄插片广告。

经过一系列的运作。

这一次《开端》登上翡翠台，方舟文化再赚一笔，拿到了1050万的收益。

与此同时。

企鹅视频的CPM广告分成，和VIP会员分成，也陆续有回款。

陆湘儿又收到了两千多万的分成，解决了大川音响的资金链问题。

虽然大川音响还有一部分负债，但资金链能够维系，就足够盘活公司。

……

大川音响的新厂房建好之后，新的生产线开始投入使用。

陆建川在厂房里待了一个多月，将原本的耳机品牌“川流”品质升级后，尝试进军中端市场。

不过，产品生产出来，不代表就能卖出去。

因此，陆家要走的路还很长，解决资金链只是第一步，接下来还要把公司经营好。

……

这几天。

陆湘儿每天都戴着耳机听歌，时不时还跟方醒打听娱乐圈的事情。

“现在，哪个明星的代言，性价比高一些？就是价格不太高，广告效果又比较好的。”

方醒摇头笑道：“你真会想，价格不高，还要效果好。你还别说，厂商打广告，都是这么想的。”

陆湘儿蹙眉努努嘴：“那有什么办法嘛，公司资金链还是很紧张，请不起大明星代言嘛。”

方醒拿出手机翻了一下，找到一张圈内明星代言价格，发过去说道：“自己看吧。这是代言行情，如果认真谈的话，大概能打个八到九折。想再便宜，除非靠人脉。”

陆湘儿打开图片看一眼，最上面的是那几位国内的顶流，价格普遍都在2000万到3000万一年。

其中，方醒就是3000万那一档的，而且有价无市。

因为方醒接代言很克制，每年接的代言数量并不多。

“这也太贵了，《开端》赚的钱，请一个顶流代言，就能花掉大半。”陆湘儿一看到这些价格，就大皱眉头。

她一边说着，一边往下翻，想要找找看有没有比较便宜的：“有没有那种一两百万的。”

一两百万的代言，当然也有明星接。

只不过，这些明星的名气就不怎么大了。

“这个人是谁啊？怎么要300万啊？名字我都没听说过。”陆湘儿看着一个明星的照片，大皱眉头。

方醒凑过去看了一眼，说道：“这个……好像是今年哪个选秀节目出来的吧。”

陆湘儿立即摇头：“不行不行，名字都没听过，这个不行。”

方醒好奇问道：“你准备找明星代言什么？”

陆湘儿从耳朵上摘下一副耳机，塞到方醒耳朵里，说道：“我爸公司生产的，‘川流’2.0，准备进军中端市场。”

“中端市场？准备怎么定价？”方醒一边听耳机里的音乐，一边问道。

“还没有完全确定，大概200到300之间吧。”陆湘儿答道。

200多的耳机，已经不算便宜了。

因为有线耳机的市场，便宜的一块钱就能买一副，当然这种耳机就不要谈音质了，更不要谈什么售后，坏了就直接扔。

方醒认真听了一会儿，点头道：“音质还不错啊。量产也能达到这个音质吗？”

陆湘儿蹙了蹙眉，道：“这个……我也不确定，这副是我爸给我的，让我试试看。我也觉得音质还不错，我回去再问问我爸好了。”

方醒评价道：“如果200块，能保证这个音质的话，其实品质还不错。应该有市场潜力，至于代言……

“你脑筋为什么不会转一下呢？”

“我怎么了？”陆湘儿一脸迷惑。

“你可以喂自己一袋盐啊。”方醒咧嘴笑道。

“哈？”陆湘儿顿时愣住。

第295章 广告MV，《我的梦》

“我？”

陆湘儿听到这个提议，一下子没反应过来。

过了两秒钟，她才听懂是什么意思。

她瞪着一双亮晶晶的眸子，惊讶道：“你的意思是让我自己代言？”

大川音响的“川流”2.0耳机，已经到了最后的测试阶段，很快就要开始量产。

除此之外。

可是新产品出来，营销是另一个难题。

现在的市场营销，想要快速打开销路，让消费者知道有这样一款产品，广告无疑是最直接有效的办法。

只是，打广告是要花钱的，这是一笔非常庞大的开支。

从聘请代言人，到拍摄广告片，再投放到各大广告平台，每一个环节都要花大笔的钱。

而且，广告打出去了，效果好不好，还是个未知数。

如果广告打出去，消费者不买账，那么这些钱就算是扔水里了。

所以，从产品的市场定位，到广告策划，再到最后的投放，每一个环节都要用心。

首先第一步，就是要找一个合适的代言人。

陆家为了给新产品寻找代言人，已经考虑了个把月，但还没有合适的。

如果资金宽裕的话，直接砸钱请一个当红的明星就行，至少效果不会太差。

可是，现在的流量明星，代言费都是千万级别，顶流更是3000万起步。

以现在大川音响的资金，根本请不起流量明星。

陆湘儿一直烦恼的就是这个事情。

她从头到尾，也没有想过，自己亲自代言。

因为她从来没有拍过广告，也没有签经纪公司，更没有经纪人，而且还在上学，父母也不希望她过多的参与商业活动。

除此之外，她也担心自己的知名度不够，代言效果不好。

“小提琴演奏家，代言耳机，还有比这更合适的吗？你既想代言费少，又想要广告效果好，那就自己上咯。当然，前提是耳机的品控要好，否则产品质量不行的话，会影响到代言人的声誉。”方醒提醒。

“可是我的知名度不够吧？我自己代言，真的可以吗？”陆湘儿还是没信心。

“你是不是对自己有什么误会？春晚上过了，国际大奖拿过了，播放量破20亿的电视剧演过了。更重要的是，你从来没有代言过任何产品，第一次代言的效果会更好。”方醒继续鼓励她。

陆湘儿终于有些心动了，小心脏嘭嘭狂跳，要是能帮到父亲的公司，她真的不介意去拍广告。

“听你这么说，我好像可以代言，那要怎么拍广告呢？还有怎么投放？”

“这些可以找广告公司做，至于广告片，我倒是可以帮忙拍。还有广告投放，我建议在翡翠台播《开端》的时段投放广告，趁着《开端》热播宣传产品，效果最好。”方醒提出一个想法。

《开端》的插片广告已经签了。

所以陆湘儿就算想要给川流2.0耳机投放广告，也没办法放到插片广告里。 ', ' ')